第106章 骑驴找马
“我记得这里以前有卖野鸭子的，现在怎么全都是卖家鸭的了？”陈刚不解的问道。
陈木生也站在一旁聚精会神的听着。
“卖野鸭子的都被大公司直接收走了，哪还会到咱们这种农贸市场来零卖啊，
陈老板你不就是直接与农贸公司合作才退出市场的吗？”光叔似乎很懂这里的门道。
“是，光叔说的是，我不是想来看看还有没有新入行的养殖户。”陈刚有些不好意思。
养殖场养鸭属于产业化操作，如果没有大公司做后盾，他们还是得到大型农贸市场来找机会。
而光靠散户和家鸭贩子收购鸭子，销量肯定不会稳定。
“光叔，您刚才说的大公司是哪家公司啊？”陈木生终于听到了自己感兴趣的事情。
“哪家公司，我想想，我有他们家的名片，我给你找找看。”光叔也是个热心肠，反正这会儿没有顾客，立刻帮忙找名片。
“田园农产品商贸有限公司，应该就是这一家了。”说话间光叔从摊位里面一张桌子的抽屉里翻出一张名片来。
“光叔，这张名片能送给我们吗？”陈木生结果名片心中一喜问道。
“可以，陈老板，你是不是还和农家宝公司合作呢？”光叔将名片交给陈木生后看向陈刚问道。
“没有，我的养殖场已经关门大吉了，我现在给这位陈老板打工。”陈刚说着指向看起来并不那么像老板的陈木生。
“哦哦，这位小兄弟年纪轻轻就当了老板，
真是大有前途，大有前途啊。”光叔看着陈木生赞赏的说道。
陈木生正翻来覆去翻看着手上的名片，见名片背面写着公司的地址和电话。
“刚哥，咱们再去这里看看吧。”陈木生有些急不可待，想尽快联系上一家能够和农家宝竞争的农贸公司。
出了农贸市场，陈刚看过名片上的地址，向路人问清楚路线后，开车带着陈木生前往。
“木生，咱们之前和农家宝公司签订了一个季度的合同，
现在一个季度还没到，咱们就向他们提出调整价格，
虽然杨玉燕在村民的逼迫下答应了咱们提高的价格，
但是如果一天不把价格落实到合同里，他们还是会按以前的价格来收购的。”陈刚之前忘了和陈木生说这件事。
“啊，刚哥，这么重要的事情，那天你怎么没说呀，这些我都不懂的，你要帮我多想着点啊？”陈木生着急道。
“是，是，是我的疏忽，那天养殖场人太多，乱哄哄的，
我只想着怎么和她谈判调价，就忘了这个关键问题，我检讨。”陈刚现在想起来也有些愧疚。
“刚哥，检讨什么的没有必要，反正一个季度也没到，
他们有合同，坚持不给咱们调价，咱们不也没辙吗？”陈木生倒是没有责怪陈刚的意思。
反正他是第一次做生意，出个错，吃个亏什么的都很正常。
要不是得到陈刚这么好的帮手，陈木生相信自己这个养殖场也不会发展的这么顺利。
“我就是这个意思，合同期没满，调价的主动权是在他们手里，
木生，我看下一季咱们得在合同里加上一条，
农家宝公司必须随着市场价格波动调整收购价。”陈刚提议道。
“刚哥，如果是随着市场价格波动，市场价格下跌怎么办，
那咱们不是会跟着吃亏？”陈木生立刻抓到问题的关键。
“木生，你还真是抓住了关键问题其实，收购价格就是随着市场价格波动的，
可是他们只会随着市场价格下跌来压低养殖场的收购价格，
却不会随着市场价格上升而调高收购价格，
更何况咱们养殖场养的这些野鸭子，
和我养的那些野鸭子品质完全不同。”一路上陈刚给陈木生上了一堂生动的养殖销售技术课。
很快陈木生和陈刚就找到了名片上的地址。
一座看起来非常气派的四层小楼。
旁边还带一个很大很大的大院子，院子里很多车辆进进出出。
车上装载的都是一些新鲜的农副产品。
“刚哥，你去没去过农家宝公司，和这家公司比起来怎么样？”陈木生看着眼前的公司问道。
“我去过农家宝，他们的规模可赶不上这里。”陈刚实话实说
农家宝公司是丽水镇唯一一家农贸公司，在丽水镇已经是最大的农贸公司了。
可是和眼前的田园商贸公司相比还是小很多。
“走，咱们进去看看。”陈木生也没想那么多，从拖拉机上蹦下来直接就往四层小楼里进。
没想到刚要进去就被门口的保安给拦住了。
陈木生和陈刚两人从养殖场出来也没有换衣服。
两人身上还穿着养鸭子时穿的衣服，衣服上还沾着不少鸭毛。
“哎，哎，你们是干什么的，就往里闯啊？”保安上下打量着陈木生和陈刚。
看两人其貌不扬，身上还脏兮兮的，脸上立刻露出不屑的神情。
“哎，这怎么还拦着不让进门啊？”陈木生是急脾气就要立刻发作被陈刚一把拦住。
“你好，我们是养殖场的，想来和你们公司谈谈收购的事情。”陈刚之前经常出门谈生意，立刻上前一步，露出笑脸看向保安。
见陈刚还算客气，保安态度缓和下来，但是脸上不屑的神情并没有消散。
“你们想找谁啊，我帮你们通知一声。”保安依然警惕的看着陈木生和陈刚。
“我们是慕名前来的，我们自己开了一家养殖场，
想找贵公司合作，希望贵公司能来我们养殖场考察一下。”陈刚实话实说表明自己的来意。
“原来是慕名前来呀，不好意思，我们公司不接待散户，你们可以走了。”保安看似礼貌实则生硬的将陈木生和陈刚两人拦在了门外。
陈木生和陈刚面面相觑，没想到一个农贸公司的大门这么难进。
“这是什么情况，他们不是开门做生意的吗，怎么连门都不让咱们进啊？”陈木生回到拖拉机上气呼呼的问道。
陈刚摇了摇头，这种大公司他也是第一次遇到。
“算了，天下又不止这一家公司，咱们再去找，反正是骑驴找马，不急在这一时。”陈木生一向看得开，东方不亮西方亮嘛。
陈木生也站在一旁聚精会神的听着。
“卖野鸭子的都被大公司直接收走了，哪还会到咱们这种农贸市场来零卖啊，
陈老板你不就是直接与农贸公司合作才退出市场的吗？”光叔似乎很懂这里的门道。
“是，光叔说的是，我不是想来看看还有没有新入行的养殖户。”陈刚有些不好意思。
养殖场养鸭属于产业化操作，如果没有大公司做后盾，他们还是得到大型农贸市场来找机会。
而光靠散户和家鸭贩子收购鸭子，销量肯定不会稳定。
“光叔，您刚才说的大公司是哪家公司啊？”陈木生终于听到了自己感兴趣的事情。
“哪家公司，我想想，我有他们家的名片，我给你找找看。”光叔也是个热心肠，反正这会儿没有顾客，立刻帮忙找名片。
“田园农产品商贸有限公司，应该就是这一家了。”说话间光叔从摊位里面一张桌子的抽屉里翻出一张名片来。
“光叔，这张名片能送给我们吗？”陈木生结果名片心中一喜问道。
“可以，陈老板，你是不是还和农家宝公司合作呢？”光叔将名片交给陈木生后看向陈刚问道。
“没有，我的养殖场已经关门大吉了，我现在给这位陈老板打工。”陈刚说着指向看起来并不那么像老板的陈木生。
“哦哦，这位小兄弟年纪轻轻就当了老板，
真是大有前途，大有前途啊。”光叔看着陈木生赞赏的说道。
陈木生正翻来覆去翻看着手上的名片，见名片背面写着公司的地址和电话。
“刚哥，咱们再去这里看看吧。”陈木生有些急不可待，想尽快联系上一家能够和农家宝竞争的农贸公司。
出了农贸市场，陈刚看过名片上的地址，向路人问清楚路线后，开车带着陈木生前往。
“木生，咱们之前和农家宝公司签订了一个季度的合同，
现在一个季度还没到，咱们就向他们提出调整价格，
虽然杨玉燕在村民的逼迫下答应了咱们提高的价格，
但是如果一天不把价格落实到合同里，他们还是会按以前的价格来收购的。”陈刚之前忘了和陈木生说这件事。
“啊，刚哥，这么重要的事情，那天你怎么没说呀，这些我都不懂的，你要帮我多想着点啊？”陈木生着急道。
“是，是，是我的疏忽，那天养殖场人太多，乱哄哄的，
我只想着怎么和她谈判调价，就忘了这个关键问题，我检讨。”陈刚现在想起来也有些愧疚。
“刚哥，检讨什么的没有必要，反正一个季度也没到，
他们有合同，坚持不给咱们调价，咱们不也没辙吗？”陈木生倒是没有责怪陈刚的意思。
反正他是第一次做生意，出个错，吃个亏什么的都很正常。
要不是得到陈刚这么好的帮手，陈木生相信自己这个养殖场也不会发展的这么顺利。
“我就是这个意思，合同期没满，调价的主动权是在他们手里，
木生，我看下一季咱们得在合同里加上一条，
农家宝公司必须随着市场价格波动调整收购价。”陈刚提议道。
“刚哥，如果是随着市场价格波动，市场价格下跌怎么办，
那咱们不是会跟着吃亏？”陈木生立刻抓到问题的关键。
“木生，你还真是抓住了关键问题其实，收购价格就是随着市场价格波动的，
可是他们只会随着市场价格下跌来压低养殖场的收购价格，
却不会随着市场价格上升而调高收购价格，
更何况咱们养殖场养的这些野鸭子，
和我养的那些野鸭子品质完全不同。”一路上陈刚给陈木生上了一堂生动的养殖销售技术课。
很快陈木生和陈刚就找到了名片上的地址。
一座看起来非常气派的四层小楼。
旁边还带一个很大很大的大院子，院子里很多车辆进进出出。
车上装载的都是一些新鲜的农副产品。
“刚哥，你去没去过农家宝公司，和这家公司比起来怎么样？”陈木生看着眼前的公司问道。
“我去过农家宝，他们的规模可赶不上这里。”陈刚实话实说
农家宝公司是丽水镇唯一一家农贸公司，在丽水镇已经是最大的农贸公司了。
可是和眼前的田园商贸公司相比还是小很多。
“走，咱们进去看看。”陈木生也没想那么多，从拖拉机上蹦下来直接就往四层小楼里进。
没想到刚要进去就被门口的保安给拦住了。
陈木生和陈刚两人从养殖场出来也没有换衣服。
两人身上还穿着养鸭子时穿的衣服，衣服上还沾着不少鸭毛。
“哎，哎，你们是干什么的，就往里闯啊？”保安上下打量着陈木生和陈刚。
看两人其貌不扬，身上还脏兮兮的，脸上立刻露出不屑的神情。
“哎，这怎么还拦着不让进门啊？”陈木生是急脾气就要立刻发作被陈刚一把拦住。
“你好，我们是养殖场的，想来和你们公司谈谈收购的事情。”陈刚之前经常出门谈生意，立刻上前一步，露出笑脸看向保安。
见陈刚还算客气，保安态度缓和下来，但是脸上不屑的神情并没有消散。
“你们想找谁啊，我帮你们通知一声。”保安依然警惕的看着陈木生和陈刚。
“我们是慕名前来的，我们自己开了一家养殖场，
想找贵公司合作，希望贵公司能来我们养殖场考察一下。”陈刚实话实说表明自己的来意。
“原来是慕名前来呀，不好意思，我们公司不接待散户，你们可以走了。”保安看似礼貌实则生硬的将陈木生和陈刚两人拦在了门外。
陈木生和陈刚面面相觑，没想到一个农贸公司的大门这么难进。
“这是什么情况，他们不是开门做生意的吗，怎么连门都不让咱们进啊？”陈木生回到拖拉机上气呼呼的问道。
陈刚摇了摇头，这种大公司他也是第一次遇到。
“算了，天下又不止这一家公司，咱们再去找，反正是骑驴找马，不急在这一时。”陈木生一向看得开，东方不亮西方亮嘛。