祯娘传_分卷阅读_40
孟本越发感慨来：“说起来咱们家的生意样样都算是是好生意来，海贸就不要说来——如今都知道，出去一船货，回来就是一船银子。所谓海盗其实还不是海贸商人，人家主业依旧是海上生意，强盗不过是船上没货的时候，见着猎物到了嘴边这才做一趟。”
“再说苗掌柜手上当铺，哎呦呦！出了名的抓钱行当，以至于民间说奸商，第一个想到的就是开当铺的。如今山西老儿开钱庄的确火热，偌大的名声，但细细追究起实惠来，只怕还比不上当铺生意。”
“至于米掌柜手上火柴作坊和‘国色’都是大小姐的手笔，这还用我说？如今东南城里最紧俏的东西里就有这两件，任谁也想不到这竟是一个人随意做出来的。若是有一个年轻人一辈子只做出一样来，也足够扬名立万富甲一方来。偏生小姐玩儿似的就做出两样，想来以后还有更多。”
说到这里孟本又是感叹又是摇头，最后正色：“但比起珍珠生意依旧是不同的——说起来珍珠算什么，不过是一件装饰而已，论及格局只怕连火柴作坊都比不上。这就是拿着小姐的指甲油生意比拟布匹生意来，一个不过是女孩子玩意儿，一个却是事关民生。”
“但是世间生意赚钱多少也不是从格局上头来看的，多得是不能当吃不能当穿的行当赚过来那些吃穿行当。更何况咱们家这回还是做的独门生意，人家虽然也有珍珠，但是那珠子量和成本根本不一样。咱们就是吃着人家百倍千倍以上的利润生存——他们还怕咱们压低价钱呢！只是咱们为什么要这样做，不到非降价不可，咱们就绝不降价，多维持一年高价，咱们就比他们多壮大一年。等到咱们降价来，也就是他们不战而败的时候了。”
听到这里祯娘只管喝茶，顾周氏却是忍不住道：“合着你前头夸了那许多人，又是几位掌柜，又是祯娘的，最后竟都是为了显出你自己来？是的，大家生意都好，只不过你的生意最好而已？”
孟本赶忙作了一个揖，笑道：“可不敢这么说——其实说来这哪里是独独显出我来，这也是显出大小姐了。这珍珠生意难道不是大小姐提起才有的事儿？我如今不过是替大小姐跑腿，外头当我孟本天纵奇材替东家想出了这门生意，如今都撒钱一般想要挖我，要我说他们都不知道实情。”
说到这里孟本平静道：“我孟本其实也就是个中人之姿，不是太太提携，大小姐帮衬，哪里有如今。那些人都打错主意了——真要挖谁走，其实该是大小姐的，只是他们也只能想想了。至于我，我自然是与东家共进退。”
第71章
不论珍珠生意有多少人看着, 中间又有多少难处和敌手，这临近过年的, 终究还是要过年。顾周氏先头是日日与孟本商议, 有时还有苗延龄等人帮着参详。等到了数着日子要过年, 孟本这才回了海中洲, 中间与顾周氏信件沟通。
顾周氏固然还要存很大一份心思在海中洲，但是别的许多事情也占据着她的心神——年下事多，各处查账也紧, 顾家又不是只有海中洲一处生意。除了生意上还有过年呢，难道上下不要她料理。
真个不要, 见顾周氏这样辛苦，祯娘就接过了料理过年上下事务的担子。当时也是道：“这又不是为难的事情, 我自母亲身边见过好多回了，什么不知？就是真有不知的，娘就在跟前, 来问就是了。”
顾周氏一听也是, 况且想到祯娘没个婆婆, 将来在周家这些事情就是她自己打理——别的当家媳妇一开始也就是掌管自己小院, 少有一开始就有大场面的。既然如此, 让祯娘试试手也是无妨。
这时候也是在自家，不说有自己描补，就是最后还是有纰漏又如何？终归没得外人知道, 也没有丢丑。
因此顾周氏便召集了家里上下奴仆，算是敲了敲钟：“你们可记着, 这一回过年全凭着大小姐安排。你们若是谁瞧着大小姐第一回做这样的大事，因此偷奸耍滑，可不要怪我不念着往日相处的情面。要知道在我面前有个纰漏，我可以不大计较，要是在大小姐面前有这个我却是会好好计较的！”
底下奴仆好多都暗暗叫苦，一个是知道顾周氏这话不假。顾周氏爱惜祯娘上下哪个不知，相比祯娘这个女儿，她自己都靠后了，因此不是要比往常更小心谨慎了！另一个就是祯娘了，祯娘本就是一个精明的，哪里好糊弄。真有个不周全，再逃不过的，都等着吃挂落罢！
只是如何心思百转，都是不能说一个不字的——为人奴仆的，像他们这样似吃穿不愁，体面的比外头中等人家还强呢。但是有一条也就定死了，连着一条命都不是自己的，更何况意愿！
说过这一回，就由着祯娘打理过年事务。祯娘就带着自己房里的大丫头，把往年过年的例子找出来——往年买了什么用了什么做了什么都是有数的，只要萧规曹随就是了。至于在这之上的不同，祯娘细细评估，记在册子上，有些自己料理，实在不通的就去询问顾周氏。如此这般下来，倒是容易。
又是一日，正是眼见就要过年了，天上扯絮一般下起雪来。大雪下了一夜，到第二日白日就是银装素裹白茫茫一片了。外头眼不见一点别的颜色，或者白色，或者零星夹杂一点黑色，这是树干屋顶的颜色。至于绿色之类，一点儿不见。
祯娘这时候就在安乐堂的梨花橱里，母女两个这些日子都是忙碌，好容易同时歇一日，便一起打叶子牌——这叶子牌的好处就是这个了，一个人玩的，两个人玩的，三个人玩的，四个人也玩的。
一个人玩就叫‘过五关’，是个小游戏，还能占卜一日的运道。两个人玩叫做‘梯子吊’，这梯子不是两条腿么，正对应两个人。三个人玩叫做‘蟾吊’，这蟾蜍正是三条腿。至于四个人玩，那便是最有名的‘马吊’了。
两个人玩牌一会儿，各有输赢，只是最后还是祯娘这边的筹码多了起来。等到丢开叶子牌，顾周氏笑着道：“还是你们年轻人脑子快，我们玩这个就是比你们玩的多些——不过最近你们闺阁小姐也不戒这个，咱们这些人还拿什么比。”
说着顾周氏就让丫鬟拿自己的首饰盒来，道：“既然是祯娘赢了，便按着说好的彩头来罢，从中挑选一样。”
两人赌的是自己的妆奁盒，谁赢了就拿走对方妆奁盒里的一样首饰。虽然是自家母亲，祯娘却不会客气——这有什么客气的？左不过是左口袋倒腾右口袋的游戏，难道平常从母亲那里得到的首饰还少？或者首饰到了自己这儿与在顾周氏那儿不是一样的？
因此祯娘认真在首饰盒里挑选，最后看中了一条金厢累丝十珠二十三宝石绦环。这绦环格外华美鲜艳，倒是更合适祯娘使用，精致的样式祯娘一见就喜欢。只不过拿起来才觉得不对——实在太重了一些。
因此祯娘对旁边的丫鬟道：“拿个戥子来，我要称一称这个。这也忒重了一些，到底多压手。”
称出来，祯娘看着戥子念道：“重一十四两一钱。”
祯娘无话，旁边的丫鬟也是一个个咋舌。像是绦环这样东西都是系在腰间，是女子身上除了头上外最重要的一样装饰，单论单价说是最昂贵的意见也不为过。不是有一个并列说法叫做‘帽顶绦环’，正是指的男子和女子身上的值钱珍宝之物，宝石帽顶子与绦环。
这绦环既然是系在腰间，重一十四两一钱就十分骇人了，就是不拉下腰带去，也该腰上坠得慌罢。一般这些绦环斗不过是三四两，重也不过□□两，似祯娘身上这一件金厢三宝叠胜绦环一件，才重二两九钱五分就是了。
祯娘拿着这绦环看了又看，实在不知顾周氏使过没有，她是自觉不能用的了。顾周氏却是笑眯眯道：“这算什么，穿那些大礼服的时候就是要这样的才能压得住。况且那时候你全身上下都重的很，也就不觉得这绦环坠得慌了——实在觉得没得用处，这上头珠子宝石多，你自拆了打首饰穿珠花就是了。”
说到这个顾周氏想起一事让丫鬟去取各色珠子来，转头与祯娘道：“做前些日子翻出一个穿过一半的珠子箍儿，倒是不记得是那一日做的下的，今日有空你替我做完，明日我出门吃酒好穿戴。”
顾周氏自然不会差这一件珠子箍儿使用，不过是想着享女儿福气罢了。祯娘自然是应承下来，拿了珠子等，就着原本打叶子牌的小炕桌穿珠子。顾周氏就在一旁看着，母女两个随口说些家常。
正这时候又婆子进来，是外头有人请见顾周氏。这也不是什么别的事，原来这些日子正当过年时候，自山西太原那边周家送来了年礼——都已经下过聘礼了，周世泽自然算是顾家正经女婿，这时候给岳家送年礼，自是理所应当。
前些日子周世泽就有家里周妈妈钱妈妈料理了这些事情——这送年礼自然也有讲究，不是想到哪儿是哪儿的意思。这时候年礼大概由两样组成，本地特产和珍贵之物。前者还要包括最多的就是吃的穿的，这样家常。后头则都是金银玉器等，反正是如何贵重如何来。
整治出送岳家的年礼后连忙遣人送到金陵来，多亏路上一路紧赶慢赶，这才年前到了。到了金陵，也只是在客店稍稍休整，理了仪容，这就至多喜巷子顾宅。在门上递了拜帖和年礼单子这些——门上的人晓得是自家姑爷那边来人，一个都不敢怠慢，在门房热茶招待，又赶忙让人进内宅禀顾周氏。
果然不过一会儿里头就有信儿传来，正是说让外头好生招待几位管事，又让领头的女人进来说话。这从太原到金陵，一路行上千里，自然不可能没个管事男人在。只是因为顾家只有女人，自然也少不得女人打头，因此有这个吩咐。
至于内室，顾周氏听了这件事，立刻起身，让人服侍更衣。然后就吩咐外头如如料理，又与祯娘道：“你也收拾起来，到时候也见见他家人。”
祯娘依言，等到母女两个到了待客小花厅那边，果然有两个丫鬟带着两个妇人进来。这两人都是不认得的，并不是上一回见过的周妈妈和钱妈妈。顾周氏只是让两人坐了，又问过周家上下可好。
两人自然是恭恭敬敬地答了，又道过周世泽那边对顾周氏请安问好，左右不过是差不离的话。末了递出两个封儿，一个自然是给顾周氏的问安信件，也是商量一下一年多后成亲的事情。另一个却是密密地封了给祯娘的，这个不用说明，只看上头写的名儿就是了。
之后又是叙话几句，顾周氏听着周到，待到快走的时候让人给赏赐又加厚了一分——这些一同来送礼的人人有红包拿，领头的自然更加丰厚。顾周氏不要他们推辞，只是笑着道：“也是为了你们的辛苦，这样大冷的天，南下上千里，与你们一点子表礼，也是见了家人的意思。”
又是一会儿话，等到天色不早，两个妇人才告辞而去。
等人去了，顾家才整治晚饭。饭毕，顾周氏并祯娘，又有一些体面丫头、媳妇、婆子都聚在了西边暖阁里。顾周氏把那单给祯娘的封儿给了祯娘，看她闺阁女孩儿脸皮薄，也没有说别的。
然后就让袁二家的把周家的年礼单子拿来，灯下光并不好，便要了一个说话清楚伶俐，往常替她读信的小丫头站在一边给念：
鹿肋条肉十块，鹿胸岔肉十块，晒干鹿脊条肉二十束，野鸡十只，野猪二口，树鸡十只，白鱼一百尾，鲫鱼一百尾，山楂两坛，梨两坛，野蒜苗两坛，貂鼠皮五十张，狐狸皮五十张，水獭皮十张，虎皮一张，貂皮二十张，灰鼠皮二十张，鹿羔皮二十张，鹿后腿十对，小黄米一石，高粱米一石，打糕馍馍一担，豆面馍馍一担，蜂糕馍馍一担，野鸡蛋两筐，葡萄干、杜李、羊桃、山核桃仁、松仁、榛仁、核桃仁、杏仁、松子等各两篮，白蜂蜜一百斤，生蜂蜜一百斤，黄花菜一百斤，红花菜一百斤，蕨菜一百斤，芹菜一百斤，丛生蘑菇一百斤。
又还有些光耀华丽之物，也是一一念过。顾周氏心中记得，道：“那些吃的就送到厨房里去，让厨房琢磨着使用。至于使用的，一一造册入库。——除了这一对银狮驼鸳鸯宝瓶水火炉给大小姐的宝瓶轩送去摆设，倒是很相称。至于我房里就用上这一扇乌银屏风罢。”
说了这个又吩咐袁二家的道：“这也是料着的事儿了，之前也备下过周家的年礼回礼。只是没想到周家太客气了，竟然送的这样厚，原来准备的回礼竟显得薄了，倒是不妥。你和金孝家的斟酌着再添一些，给周家人带回去。”
周世泽是为岳家送年礼，顾周氏作为岳家长辈回礼，这也有讲究。固然是不用比照这人送来多少就送去价值几何，那该是不大熟的交往所为。但是也不能过于寒薄，与来礼天差地别，因此顾周氏有这个吩咐。
说完这个顾周氏忍不住笑道：“说来这样正经的年礼单子我倒是第一回收见，平常不过是一些交往人家互赠些礼品就是了。至于自家晚辈隆重其事送礼倒是没见过——这也是享了一回岳家福。”
这样隆重其事的年礼单子，除了十分亲近的后辈，也只有官场上的下属与上峰送去了——还有就是似顾家这样托庇于盛国公府的，她家每岁也是正经给盛国公府送礼的。
袁二家的凑趣道：“这算什么呢，这不过是第一年，以后姑爷年年都是要送的，这才是太太的福气！”
金孝家的也道：“刚刚我在一旁听着那些，不是我眼皮子浅，常常跟在太太身边什么珍宝见不到？但是听着这些礼物也觉得纳罕，实在不是一般人家置备的起的——倒不是我想着值多少，而是看出姑爷身价不菲，小姐过去了日子好过呢！”
这倒是说到坎儿上了，顾周氏固然是听小王氏宋氏说过周世泽家里不是一般穷当兵，况且九边军门本就有钱。但是所谓‘眼见为实，耳听为虚’，经过了上回聘礼和这回年礼，才彻底放下心来。
这倒不是顾周氏小家子气——自家已经是金山银山了，还偏偏要女婿家家底丰厚，不肯多花自家银两。这其实是另一种担忧了，不论自家再有钱，只要遇到个花自家钱的女婿，就没有不打颤的。
倒不是养不起，而是怕养出个祸害！这样的人要是人品不端正，要么就自甘堕落，乐意吃软饭，这就不求上进一辈子了。这听着十分过分，然而与后面相比，也还算好的。
后面还有一种人，心里头男子汉面子放不下，这时候忍耐着，将来发达了却是会一脑子‘回报’的——这如何回报？总之没有好事。大概就是红颜未老恩先绝罢，做的绝些的，还别有整治。
只有少少人品正直的，这才能坚守住——况且不看这些，供着夫家，夫家也是不好看的，到时候两个小儿女本身有情谊也要消磨去。如今的样子倒是好了，至少顾周氏又少了一样忧虑。
顾周氏这时候嘴上还道：“这就是他们小孩子家家不会过日子了，虽说是头一年送年礼该厚些，但也不至于如此——要是他家都是这个作风，我倒是要担忧了，只怕外面好看，苦了自身。”
金孝家的又笑道：“太太是多虑了，我见姑爷倒是极有主见的年轻人，家里又是上回见过的周妈妈钱妈妈打点，都是周到人，再没有似太太担忧那般的。这一回送的丰厚自然是因为心里看重大小姐、看重岳家了。”
祯娘听她们笑说这个，立刻知道又该是笑起自己来了——祯娘固然面子上有些冷淡，但又不是个冰雪木头人，谈笑风生也是有的。或者一些不熟悉的敬着她不敢玩笑，这些从小见她的却不至于犯怵。
于是祯娘便吩咐丫头在梨花橱那边打点，自去那边看周世泽送来的信件——他们两个倒是一直有信件往来。不算多，毕竟他在军营里的时候多些，那时候可不能送信件出来。但却是一直没断过的，也不知为什么这回还特意随着年礼送一封过来。
见祯娘退出去，几个妇人都笑了起来，说过一回，顾周氏拿着帕子摁了摁眼角，道：“你们这些老货快些紧声些，当人人都到了你们这个年纪——万事不怕，撸着袖子就敢上，说话也是百无禁忌？若是恼了你们大小姐，人要给你们挂落吃，我可不管，要知道我虽如今当着家，今后却不是。这哪有不知道，顾家迟早是她的么！”
祯娘虽在梨花橱了，隔着西暖阁却不远，因此还能听见一众人的小声，隐隐约约的也知和自己有干系。也是无奈，只得笑笑，不再多想——自顾自拿了一把象牙小刀小心裁开信封儿，里头就是厚厚的纸张了。
先看纸上墨迹淋漓，都说字如其人，果然是不假的。周世泽这一笔字，算不得好，这自然是疏于练习的缘故。然而却又笔力遒劲，显然是手稳力大，笔锋十分凌厉，收尾又是干脆利落——还有一样，各个字都是漆黑一般，显然是墨汁调地极浓，当的起他身上‘浓墨重彩了’。
祯娘再看上头文字，通篇下来，等到祯娘放下这信，才是笑起来。旁边伺候烛火的微雨见了祯娘笑意，才凑趣道：“不知姑爷给写了什么，小姐满脸笑意，这样高兴起来。要是咱们能知道就好了，平常也就能逗着小姐高兴！”
祯娘似笑非笑地看了微雨一眼，倒是没说她那一声‘姑爷’如何。虽然满府里都叫周世泽姑爷，道祯娘宝瓶轩里却是不许的。内外都晓得这是自家大小姐的一点子女儿家矜持，自然不会逆着来，只是这一回却破戒了。
祯娘不与微雨点明这个，却是道：“你们只怕学不来了，他说得都是些他家府里如何布置，等到一年后又有什么不同。还说了以后如何如何——你们要是做得来，我找你们做老公就是，要他周世泽做什么？”
祯娘说过话就小心把信纸放回信封里，给收在了衣襟里，免得待会儿回去给落下了——却不管微雨这时候给她话里惊得通红。一个是是羞窘的意思，自家小姐平常在这上头还是有些矜持的，这一回却是‘有话直说’了。
还有一个则是里头的‘惊世骇俗’ ，什么叫做‘你们要是做得来，我找你们做老公就是’。这话实在是浑说不得的呀！
祯娘却再懒得理这丫头心里的千百种心思，带着一点儿‘作恶’一回的窃喜，以及忘了哪里来的微甜，吩咐准备回宝瓶轩歇息。
其实刚才她也不算‘有话直说’，她应该是‘引而不发’才对。说的事儿是在信里有的，然而却不是这样简单。周世泽简直把他所知道的他家的一点子事儿给祯娘倒了个干净，从宅院布局到厨房口味。
其中有一些细节，大概是周世泽这个一惯对自家不上心的人也不知道的，他还特地去问过家里管事。得了答案这才写上来，这样的往往后头要备注‘某某说，待考’的字样。
祯娘简直能想象周家下仆一个个的紧张了——一向不过问家里事的少爷突然处处关心起来，莫不是看出家里哪一处太过懈怠，着意敲打。还是哪个砍头的，贪家里钱财太过，少爷查起来？这不小心就要带着大家遭殃啊！
然而这一切的一切都是因为祯娘有一封信里偶然提了一句‘你家是甚样？家里人又是甚样？’，祯娘本意自然是熟悉一番周家，她将来好料理。只是到底没好意思将话说透，于是就只有这一句。
原想着他大概是个粗心的，或许给略过去了。若是没略过去又指望他能说出什么来呢，他又不是那些会把心思放在后宅上的男子，也说不出个一二三了。
一切也不出所料，之后的信件里，他也没提起这件事。却没想到祯娘也忘记自己这问话的时候，他却来了这样一封信。祯娘也知道了，他不是没上心，而是太上心了，以至于要走访多方，详详细细了才来告她。
祯娘细想了想，又忍不住笑自己：原来是怎么想的，把人家当粗心小孩子，要知道，人也是个小将军，真是个粗心的，怎么能有后头的军功——他自然看出了自己的意思，明白打听这个是重要的，而不是能略过去的。
于是，尽心尽力，毫无保留。
第72章
不管过年如何忙碌, 自腊月起到正月尾，只为着两三天, 倒有两个多月功夫忙乱——但是顾家这一回却是不同了, 只在初四就算匆匆过完。年节什么时候没有, 像是今年这样重要的采珠可就没有几回, 一个疏忽就是将来长远少上百万两的意思呢！
是的，珍珠战争已经拉开帷幕了！
只是一开始顾家与敌人，那些养珠户采珠户的联盟都是隐隐约约在暗处, 反而是中间的珠商先显了出来。这时候，可不就是他们表态么。不过他们不会轻易表态, 只会看两边打生打死，最后看谁赢了就是了, 和赢家做生意才是赚的。
不过除了一些与养珠户采珠户绑在一条船上，已经是利益既得者的外，他们都是隐隐希望顾家赢的。这也没什么好解释的, 如今珠商日子也不好过, 珠子一年比一年少, 那些养珠户采珠户便可着劲儿漫天要价, 虽然他们总是能赚的, 但是赚多赚少差别也是再大没有了。
若是顾家这一回成了，那就不必再单单看那些人的脸色了，两边有个竞争, 他们也就有了更多转圜的余地。若真是一边过分了，他们自可投另一边怀抱, 这也是道理，总归对他们有利。
更何况他们中绝大多数都是聪明的，哪里看不出顾家这养珠术的价值。相比日渐衰落的采珠与原养珠术，顾家养珠术明显是大势所趋。就是这场斗法顾家输了，顾家也能凭着养珠术站住脚，不过是场面大小不同罢了。
至于那些养珠户采珠户这样积极，一个是真不想顾家与他们送葬，另一个未尝没有做着顾家输了，他们接着行业便利在其中分一杯羹，也学走这养珠术的打算。认命就是主见衰败，这时候下定决心做过一场，弄弄不好还有大富贵，自然知道如何选择。
当然，也有一些早早下注了的，譬如太湖刘家——他们家大概是与顾家绑定最深的珠商了。当初选择刘家做盟友的好处显出来，根深树大，不仅不会拖后腿，还能对顾家施以援手回护一二。只是关键时候记得防备一番，毕竟财帛动人心，刘家当年也是采珠起家的，自然是觊觎顾家养珠术的。
刘家家主老太爷今年已经八十三岁了。人说七十二、八十三、九十四，正是老人家的几个大坎儿，因此自去年起，老爷子就什么事儿都不过问了的，却没想到临了临了这件事这一年到，老爷子也晓得不能轻忽，于是除了平常养老的庄子，回了祖宅坐镇。
这一日正在家里与一个侄儿下棋，在太湖管着一部分生意的长孙进来。老爷子点点头便散了棋局，带着长孙去园子里说话：“你今日在外头与叔伯们谈生意，可与往常有什么不同？”
这长孙一惯谨慎，思虑过一回恭恭敬敬道：“别的事情都没有，只是张家世伯今次倒是对父亲格外亲近。往年这时候都是父亲去拜访他的，这次倒是倒过来了——来时不说别的，张口就谈起今年珠子想要与咱家交代。”
老太爷点点头，只管拿了鱼食去引大水缸里的几尾红鲤鱼。这红鲤鱼是常常被喂的，因此也是有灵性，见水外头有人影便扑腾起来，竟似是要跳到老太爷手里似的。这可是好兆头——正是天下太平，鱼鸟亲人。
老太爷本来凝重的神色散了散，旁边长孙也是立刻说起祖父的好话。虽然心里高兴起来，老太爷却依旧不糊涂，只是摆摆手道：“罢了，这也算不了什么，与其在这儿说我这糟老头子好话，还不如给平常园子里喂鱼的下人赏赐。”
说过这个话头，老太爷便道：“张家啊——也别提什么世伯了，论起来当年给咱们家提鞋都不配。记得当年我爷爷的时候，咱们家里在太湖上真个说一不二，半个太湖的珠子都从咱们家出。剩下半个太湖的珠子所出的人家也与咱们家有姻亲。”
“那时候哪里来的太湖张、太湖牛这些人，张家不过是咱家原本一个伙计出身罢了。是后来我父亲那一辈起，觉得子子孙孙采珠不是什么好产业，还是珠商体面又轻松——子不言父过，是是非非的，我也不能说，只是可惜了原本大好江山就这样给别人瓜分蚕食了。好在家里老底子还在，又混上了皇商，倒是还有一点荣光，其余的就不要提了。”
说到这里，老太爷干枯的面皮似乎褶痕更深刻了：“远的不说，只说近些年，太湖上采珠人家是如何拿捏咱家的？每年家里还有进贡的生意要做，只怕没得好珠子，偏生这些人就看准了这个，一同约好了抬价。也亏的是宫里生意利润大，不然是亏是赚还是两说——只是咱们家原本累死累活得了皇商的名号是为了赚更多的银子，可不是为了什么别的阿猫阿狗分润。”
老爷子如今年纪上来了，养气功夫到位，再不见当年在商场上的杀伐之气。平常坐着不显山不露水，倒似一个平常人家沉默慈祥的老祖父，几乎让人忘了他绝不是一个普普通通的老人。
“再说苗掌柜手上当铺，哎呦呦！出了名的抓钱行当，以至于民间说奸商，第一个想到的就是开当铺的。如今山西老儿开钱庄的确火热，偌大的名声，但细细追究起实惠来，只怕还比不上当铺生意。”
“至于米掌柜手上火柴作坊和‘国色’都是大小姐的手笔，这还用我说？如今东南城里最紧俏的东西里就有这两件，任谁也想不到这竟是一个人随意做出来的。若是有一个年轻人一辈子只做出一样来，也足够扬名立万富甲一方来。偏生小姐玩儿似的就做出两样，想来以后还有更多。”
说到这里孟本又是感叹又是摇头，最后正色：“但比起珍珠生意依旧是不同的——说起来珍珠算什么，不过是一件装饰而已，论及格局只怕连火柴作坊都比不上。这就是拿着小姐的指甲油生意比拟布匹生意来，一个不过是女孩子玩意儿，一个却是事关民生。”
“但是世间生意赚钱多少也不是从格局上头来看的，多得是不能当吃不能当穿的行当赚过来那些吃穿行当。更何况咱们家这回还是做的独门生意，人家虽然也有珍珠，但是那珠子量和成本根本不一样。咱们就是吃着人家百倍千倍以上的利润生存——他们还怕咱们压低价钱呢！只是咱们为什么要这样做，不到非降价不可，咱们就绝不降价，多维持一年高价，咱们就比他们多壮大一年。等到咱们降价来，也就是他们不战而败的时候了。”
听到这里祯娘只管喝茶，顾周氏却是忍不住道：“合着你前头夸了那许多人，又是几位掌柜，又是祯娘的，最后竟都是为了显出你自己来？是的，大家生意都好，只不过你的生意最好而已？”
孟本赶忙作了一个揖，笑道：“可不敢这么说——其实说来这哪里是独独显出我来，这也是显出大小姐了。这珍珠生意难道不是大小姐提起才有的事儿？我如今不过是替大小姐跑腿，外头当我孟本天纵奇材替东家想出了这门生意，如今都撒钱一般想要挖我，要我说他们都不知道实情。”
说到这里孟本平静道：“我孟本其实也就是个中人之姿，不是太太提携，大小姐帮衬，哪里有如今。那些人都打错主意了——真要挖谁走，其实该是大小姐的，只是他们也只能想想了。至于我，我自然是与东家共进退。”
第71章
不论珍珠生意有多少人看着, 中间又有多少难处和敌手，这临近过年的, 终究还是要过年。顾周氏先头是日日与孟本商议, 有时还有苗延龄等人帮着参详。等到了数着日子要过年, 孟本这才回了海中洲, 中间与顾周氏信件沟通。
顾周氏固然还要存很大一份心思在海中洲，但是别的许多事情也占据着她的心神——年下事多，各处查账也紧, 顾家又不是只有海中洲一处生意。除了生意上还有过年呢，难道上下不要她料理。
真个不要, 见顾周氏这样辛苦，祯娘就接过了料理过年上下事务的担子。当时也是道：“这又不是为难的事情, 我自母亲身边见过好多回了，什么不知？就是真有不知的，娘就在跟前, 来问就是了。”
顾周氏一听也是, 况且想到祯娘没个婆婆, 将来在周家这些事情就是她自己打理——别的当家媳妇一开始也就是掌管自己小院, 少有一开始就有大场面的。既然如此, 让祯娘试试手也是无妨。
这时候也是在自家，不说有自己描补，就是最后还是有纰漏又如何？终归没得外人知道, 也没有丢丑。
因此顾周氏便召集了家里上下奴仆，算是敲了敲钟：“你们可记着, 这一回过年全凭着大小姐安排。你们若是谁瞧着大小姐第一回做这样的大事，因此偷奸耍滑，可不要怪我不念着往日相处的情面。要知道在我面前有个纰漏，我可以不大计较，要是在大小姐面前有这个我却是会好好计较的！”
底下奴仆好多都暗暗叫苦，一个是知道顾周氏这话不假。顾周氏爱惜祯娘上下哪个不知，相比祯娘这个女儿，她自己都靠后了，因此不是要比往常更小心谨慎了！另一个就是祯娘了，祯娘本就是一个精明的，哪里好糊弄。真有个不周全，再逃不过的，都等着吃挂落罢！
只是如何心思百转，都是不能说一个不字的——为人奴仆的，像他们这样似吃穿不愁，体面的比外头中等人家还强呢。但是有一条也就定死了，连着一条命都不是自己的，更何况意愿！
说过这一回，就由着祯娘打理过年事务。祯娘就带着自己房里的大丫头，把往年过年的例子找出来——往年买了什么用了什么做了什么都是有数的，只要萧规曹随就是了。至于在这之上的不同，祯娘细细评估，记在册子上，有些自己料理，实在不通的就去询问顾周氏。如此这般下来，倒是容易。
又是一日，正是眼见就要过年了，天上扯絮一般下起雪来。大雪下了一夜，到第二日白日就是银装素裹白茫茫一片了。外头眼不见一点别的颜色，或者白色，或者零星夹杂一点黑色，这是树干屋顶的颜色。至于绿色之类，一点儿不见。
祯娘这时候就在安乐堂的梨花橱里，母女两个这些日子都是忙碌，好容易同时歇一日，便一起打叶子牌——这叶子牌的好处就是这个了，一个人玩的，两个人玩的，三个人玩的，四个人也玩的。
一个人玩就叫‘过五关’，是个小游戏，还能占卜一日的运道。两个人玩叫做‘梯子吊’，这梯子不是两条腿么，正对应两个人。三个人玩叫做‘蟾吊’，这蟾蜍正是三条腿。至于四个人玩，那便是最有名的‘马吊’了。
两个人玩牌一会儿，各有输赢，只是最后还是祯娘这边的筹码多了起来。等到丢开叶子牌，顾周氏笑着道：“还是你们年轻人脑子快，我们玩这个就是比你们玩的多些——不过最近你们闺阁小姐也不戒这个，咱们这些人还拿什么比。”
说着顾周氏就让丫鬟拿自己的首饰盒来，道：“既然是祯娘赢了，便按着说好的彩头来罢，从中挑选一样。”
两人赌的是自己的妆奁盒，谁赢了就拿走对方妆奁盒里的一样首饰。虽然是自家母亲，祯娘却不会客气——这有什么客气的？左不过是左口袋倒腾右口袋的游戏，难道平常从母亲那里得到的首饰还少？或者首饰到了自己这儿与在顾周氏那儿不是一样的？
因此祯娘认真在首饰盒里挑选，最后看中了一条金厢累丝十珠二十三宝石绦环。这绦环格外华美鲜艳，倒是更合适祯娘使用，精致的样式祯娘一见就喜欢。只不过拿起来才觉得不对——实在太重了一些。
因此祯娘对旁边的丫鬟道：“拿个戥子来，我要称一称这个。这也忒重了一些，到底多压手。”
称出来，祯娘看着戥子念道：“重一十四两一钱。”
祯娘无话，旁边的丫鬟也是一个个咋舌。像是绦环这样东西都是系在腰间，是女子身上除了头上外最重要的一样装饰，单论单价说是最昂贵的意见也不为过。不是有一个并列说法叫做‘帽顶绦环’，正是指的男子和女子身上的值钱珍宝之物，宝石帽顶子与绦环。
这绦环既然是系在腰间，重一十四两一钱就十分骇人了，就是不拉下腰带去，也该腰上坠得慌罢。一般这些绦环斗不过是三四两，重也不过□□两，似祯娘身上这一件金厢三宝叠胜绦环一件，才重二两九钱五分就是了。
祯娘拿着这绦环看了又看，实在不知顾周氏使过没有，她是自觉不能用的了。顾周氏却是笑眯眯道：“这算什么，穿那些大礼服的时候就是要这样的才能压得住。况且那时候你全身上下都重的很，也就不觉得这绦环坠得慌了——实在觉得没得用处，这上头珠子宝石多，你自拆了打首饰穿珠花就是了。”
说到这个顾周氏想起一事让丫鬟去取各色珠子来，转头与祯娘道：“做前些日子翻出一个穿过一半的珠子箍儿，倒是不记得是那一日做的下的，今日有空你替我做完，明日我出门吃酒好穿戴。”
顾周氏自然不会差这一件珠子箍儿使用，不过是想着享女儿福气罢了。祯娘自然是应承下来，拿了珠子等，就着原本打叶子牌的小炕桌穿珠子。顾周氏就在一旁看着，母女两个随口说些家常。
正这时候又婆子进来，是外头有人请见顾周氏。这也不是什么别的事，原来这些日子正当过年时候，自山西太原那边周家送来了年礼——都已经下过聘礼了，周世泽自然算是顾家正经女婿，这时候给岳家送年礼，自是理所应当。
前些日子周世泽就有家里周妈妈钱妈妈料理了这些事情——这送年礼自然也有讲究，不是想到哪儿是哪儿的意思。这时候年礼大概由两样组成，本地特产和珍贵之物。前者还要包括最多的就是吃的穿的，这样家常。后头则都是金银玉器等，反正是如何贵重如何来。
整治出送岳家的年礼后连忙遣人送到金陵来，多亏路上一路紧赶慢赶，这才年前到了。到了金陵，也只是在客店稍稍休整，理了仪容，这就至多喜巷子顾宅。在门上递了拜帖和年礼单子这些——门上的人晓得是自家姑爷那边来人，一个都不敢怠慢，在门房热茶招待，又赶忙让人进内宅禀顾周氏。
果然不过一会儿里头就有信儿传来，正是说让外头好生招待几位管事，又让领头的女人进来说话。这从太原到金陵，一路行上千里，自然不可能没个管事男人在。只是因为顾家只有女人，自然也少不得女人打头，因此有这个吩咐。
至于内室，顾周氏听了这件事，立刻起身，让人服侍更衣。然后就吩咐外头如如料理，又与祯娘道：“你也收拾起来，到时候也见见他家人。”
祯娘依言，等到母女两个到了待客小花厅那边，果然有两个丫鬟带着两个妇人进来。这两人都是不认得的，并不是上一回见过的周妈妈和钱妈妈。顾周氏只是让两人坐了，又问过周家上下可好。
两人自然是恭恭敬敬地答了，又道过周世泽那边对顾周氏请安问好，左右不过是差不离的话。末了递出两个封儿，一个自然是给顾周氏的问安信件，也是商量一下一年多后成亲的事情。另一个却是密密地封了给祯娘的，这个不用说明，只看上头写的名儿就是了。
之后又是叙话几句，顾周氏听着周到，待到快走的时候让人给赏赐又加厚了一分——这些一同来送礼的人人有红包拿，领头的自然更加丰厚。顾周氏不要他们推辞，只是笑着道：“也是为了你们的辛苦，这样大冷的天，南下上千里，与你们一点子表礼，也是见了家人的意思。”
又是一会儿话，等到天色不早，两个妇人才告辞而去。
等人去了，顾家才整治晚饭。饭毕，顾周氏并祯娘，又有一些体面丫头、媳妇、婆子都聚在了西边暖阁里。顾周氏把那单给祯娘的封儿给了祯娘，看她闺阁女孩儿脸皮薄，也没有说别的。
然后就让袁二家的把周家的年礼单子拿来，灯下光并不好，便要了一个说话清楚伶俐，往常替她读信的小丫头站在一边给念：
鹿肋条肉十块，鹿胸岔肉十块，晒干鹿脊条肉二十束，野鸡十只，野猪二口，树鸡十只，白鱼一百尾，鲫鱼一百尾，山楂两坛，梨两坛，野蒜苗两坛，貂鼠皮五十张，狐狸皮五十张，水獭皮十张，虎皮一张，貂皮二十张，灰鼠皮二十张，鹿羔皮二十张，鹿后腿十对，小黄米一石，高粱米一石，打糕馍馍一担，豆面馍馍一担，蜂糕馍馍一担，野鸡蛋两筐，葡萄干、杜李、羊桃、山核桃仁、松仁、榛仁、核桃仁、杏仁、松子等各两篮，白蜂蜜一百斤，生蜂蜜一百斤，黄花菜一百斤，红花菜一百斤，蕨菜一百斤，芹菜一百斤，丛生蘑菇一百斤。
又还有些光耀华丽之物，也是一一念过。顾周氏心中记得，道：“那些吃的就送到厨房里去，让厨房琢磨着使用。至于使用的，一一造册入库。——除了这一对银狮驼鸳鸯宝瓶水火炉给大小姐的宝瓶轩送去摆设，倒是很相称。至于我房里就用上这一扇乌银屏风罢。”
说了这个又吩咐袁二家的道：“这也是料着的事儿了，之前也备下过周家的年礼回礼。只是没想到周家太客气了，竟然送的这样厚，原来准备的回礼竟显得薄了，倒是不妥。你和金孝家的斟酌着再添一些，给周家人带回去。”
周世泽是为岳家送年礼，顾周氏作为岳家长辈回礼，这也有讲究。固然是不用比照这人送来多少就送去价值几何，那该是不大熟的交往所为。但是也不能过于寒薄，与来礼天差地别，因此顾周氏有这个吩咐。
说完这个顾周氏忍不住笑道：“说来这样正经的年礼单子我倒是第一回收见，平常不过是一些交往人家互赠些礼品就是了。至于自家晚辈隆重其事送礼倒是没见过——这也是享了一回岳家福。”
这样隆重其事的年礼单子，除了十分亲近的后辈，也只有官场上的下属与上峰送去了——还有就是似顾家这样托庇于盛国公府的，她家每岁也是正经给盛国公府送礼的。
袁二家的凑趣道：“这算什么呢，这不过是第一年，以后姑爷年年都是要送的，这才是太太的福气！”
金孝家的也道：“刚刚我在一旁听着那些，不是我眼皮子浅，常常跟在太太身边什么珍宝见不到？但是听着这些礼物也觉得纳罕，实在不是一般人家置备的起的——倒不是我想着值多少，而是看出姑爷身价不菲，小姐过去了日子好过呢！”
这倒是说到坎儿上了，顾周氏固然是听小王氏宋氏说过周世泽家里不是一般穷当兵，况且九边军门本就有钱。但是所谓‘眼见为实，耳听为虚’，经过了上回聘礼和这回年礼，才彻底放下心来。
这倒不是顾周氏小家子气——自家已经是金山银山了，还偏偏要女婿家家底丰厚，不肯多花自家银两。这其实是另一种担忧了，不论自家再有钱，只要遇到个花自家钱的女婿，就没有不打颤的。
倒不是养不起，而是怕养出个祸害！这样的人要是人品不端正，要么就自甘堕落，乐意吃软饭，这就不求上进一辈子了。这听着十分过分，然而与后面相比，也还算好的。
后面还有一种人，心里头男子汉面子放不下，这时候忍耐着，将来发达了却是会一脑子‘回报’的——这如何回报？总之没有好事。大概就是红颜未老恩先绝罢，做的绝些的，还别有整治。
只有少少人品正直的，这才能坚守住——况且不看这些，供着夫家，夫家也是不好看的，到时候两个小儿女本身有情谊也要消磨去。如今的样子倒是好了，至少顾周氏又少了一样忧虑。
顾周氏这时候嘴上还道：“这就是他们小孩子家家不会过日子了，虽说是头一年送年礼该厚些，但也不至于如此——要是他家都是这个作风，我倒是要担忧了，只怕外面好看，苦了自身。”
金孝家的又笑道：“太太是多虑了，我见姑爷倒是极有主见的年轻人，家里又是上回见过的周妈妈钱妈妈打点，都是周到人，再没有似太太担忧那般的。这一回送的丰厚自然是因为心里看重大小姐、看重岳家了。”
祯娘听她们笑说这个，立刻知道又该是笑起自己来了——祯娘固然面子上有些冷淡，但又不是个冰雪木头人，谈笑风生也是有的。或者一些不熟悉的敬着她不敢玩笑，这些从小见她的却不至于犯怵。
于是祯娘便吩咐丫头在梨花橱那边打点，自去那边看周世泽送来的信件——他们两个倒是一直有信件往来。不算多，毕竟他在军营里的时候多些，那时候可不能送信件出来。但却是一直没断过的，也不知为什么这回还特意随着年礼送一封过来。
见祯娘退出去，几个妇人都笑了起来，说过一回，顾周氏拿着帕子摁了摁眼角，道：“你们这些老货快些紧声些，当人人都到了你们这个年纪——万事不怕，撸着袖子就敢上，说话也是百无禁忌？若是恼了你们大小姐，人要给你们挂落吃，我可不管，要知道我虽如今当着家，今后却不是。这哪有不知道，顾家迟早是她的么！”
祯娘虽在梨花橱了，隔着西暖阁却不远，因此还能听见一众人的小声，隐隐约约的也知和自己有干系。也是无奈，只得笑笑，不再多想——自顾自拿了一把象牙小刀小心裁开信封儿，里头就是厚厚的纸张了。
先看纸上墨迹淋漓，都说字如其人，果然是不假的。周世泽这一笔字，算不得好，这自然是疏于练习的缘故。然而却又笔力遒劲，显然是手稳力大，笔锋十分凌厉，收尾又是干脆利落——还有一样，各个字都是漆黑一般，显然是墨汁调地极浓，当的起他身上‘浓墨重彩了’。
祯娘再看上头文字，通篇下来，等到祯娘放下这信，才是笑起来。旁边伺候烛火的微雨见了祯娘笑意，才凑趣道：“不知姑爷给写了什么，小姐满脸笑意，这样高兴起来。要是咱们能知道就好了，平常也就能逗着小姐高兴！”
祯娘似笑非笑地看了微雨一眼，倒是没说她那一声‘姑爷’如何。虽然满府里都叫周世泽姑爷，道祯娘宝瓶轩里却是不许的。内外都晓得这是自家大小姐的一点子女儿家矜持，自然不会逆着来，只是这一回却破戒了。
祯娘不与微雨点明这个，却是道：“你们只怕学不来了，他说得都是些他家府里如何布置，等到一年后又有什么不同。还说了以后如何如何——你们要是做得来，我找你们做老公就是，要他周世泽做什么？”
祯娘说过话就小心把信纸放回信封里，给收在了衣襟里，免得待会儿回去给落下了——却不管微雨这时候给她话里惊得通红。一个是是羞窘的意思，自家小姐平常在这上头还是有些矜持的，这一回却是‘有话直说’了。
还有一个则是里头的‘惊世骇俗’ ，什么叫做‘你们要是做得来，我找你们做老公就是’。这话实在是浑说不得的呀！
祯娘却再懒得理这丫头心里的千百种心思，带着一点儿‘作恶’一回的窃喜，以及忘了哪里来的微甜，吩咐准备回宝瓶轩歇息。
其实刚才她也不算‘有话直说’，她应该是‘引而不发’才对。说的事儿是在信里有的，然而却不是这样简单。周世泽简直把他所知道的他家的一点子事儿给祯娘倒了个干净，从宅院布局到厨房口味。
其中有一些细节，大概是周世泽这个一惯对自家不上心的人也不知道的，他还特地去问过家里管事。得了答案这才写上来，这样的往往后头要备注‘某某说，待考’的字样。
祯娘简直能想象周家下仆一个个的紧张了——一向不过问家里事的少爷突然处处关心起来，莫不是看出家里哪一处太过懈怠，着意敲打。还是哪个砍头的，贪家里钱财太过，少爷查起来？这不小心就要带着大家遭殃啊！
然而这一切的一切都是因为祯娘有一封信里偶然提了一句‘你家是甚样？家里人又是甚样？’，祯娘本意自然是熟悉一番周家，她将来好料理。只是到底没好意思将话说透，于是就只有这一句。
原想着他大概是个粗心的，或许给略过去了。若是没略过去又指望他能说出什么来呢，他又不是那些会把心思放在后宅上的男子，也说不出个一二三了。
一切也不出所料，之后的信件里，他也没提起这件事。却没想到祯娘也忘记自己这问话的时候，他却来了这样一封信。祯娘也知道了，他不是没上心，而是太上心了，以至于要走访多方，详详细细了才来告她。
祯娘细想了想，又忍不住笑自己：原来是怎么想的，把人家当粗心小孩子，要知道，人也是个小将军，真是个粗心的，怎么能有后头的军功——他自然看出了自己的意思，明白打听这个是重要的，而不是能略过去的。
于是，尽心尽力，毫无保留。
第72章
不管过年如何忙碌, 自腊月起到正月尾，只为着两三天, 倒有两个多月功夫忙乱——但是顾家这一回却是不同了, 只在初四就算匆匆过完。年节什么时候没有, 像是今年这样重要的采珠可就没有几回, 一个疏忽就是将来长远少上百万两的意思呢！
是的，珍珠战争已经拉开帷幕了！
只是一开始顾家与敌人，那些养珠户采珠户的联盟都是隐隐约约在暗处, 反而是中间的珠商先显了出来。这时候，可不就是他们表态么。不过他们不会轻易表态, 只会看两边打生打死，最后看谁赢了就是了, 和赢家做生意才是赚的。
不过除了一些与养珠户采珠户绑在一条船上，已经是利益既得者的外，他们都是隐隐希望顾家赢的。这也没什么好解释的, 如今珠商日子也不好过, 珠子一年比一年少, 那些养珠户采珠户便可着劲儿漫天要价, 虽然他们总是能赚的, 但是赚多赚少差别也是再大没有了。
若是顾家这一回成了，那就不必再单单看那些人的脸色了，两边有个竞争, 他们也就有了更多转圜的余地。若真是一边过分了，他们自可投另一边怀抱, 这也是道理，总归对他们有利。
更何况他们中绝大多数都是聪明的，哪里看不出顾家这养珠术的价值。相比日渐衰落的采珠与原养珠术，顾家养珠术明显是大势所趋。就是这场斗法顾家输了，顾家也能凭着养珠术站住脚，不过是场面大小不同罢了。
至于那些养珠户采珠户这样积极，一个是真不想顾家与他们送葬，另一个未尝没有做着顾家输了，他们接着行业便利在其中分一杯羹，也学走这养珠术的打算。认命就是主见衰败，这时候下定决心做过一场，弄弄不好还有大富贵，自然知道如何选择。
当然，也有一些早早下注了的，譬如太湖刘家——他们家大概是与顾家绑定最深的珠商了。当初选择刘家做盟友的好处显出来，根深树大，不仅不会拖后腿，还能对顾家施以援手回护一二。只是关键时候记得防备一番，毕竟财帛动人心，刘家当年也是采珠起家的，自然是觊觎顾家养珠术的。
刘家家主老太爷今年已经八十三岁了。人说七十二、八十三、九十四，正是老人家的几个大坎儿，因此自去年起，老爷子就什么事儿都不过问了的，却没想到临了临了这件事这一年到，老爷子也晓得不能轻忽，于是除了平常养老的庄子，回了祖宅坐镇。
这一日正在家里与一个侄儿下棋，在太湖管着一部分生意的长孙进来。老爷子点点头便散了棋局，带着长孙去园子里说话：“你今日在外头与叔伯们谈生意，可与往常有什么不同？”
这长孙一惯谨慎，思虑过一回恭恭敬敬道：“别的事情都没有，只是张家世伯今次倒是对父亲格外亲近。往年这时候都是父亲去拜访他的，这次倒是倒过来了——来时不说别的，张口就谈起今年珠子想要与咱家交代。”
老太爷点点头，只管拿了鱼食去引大水缸里的几尾红鲤鱼。这红鲤鱼是常常被喂的，因此也是有灵性，见水外头有人影便扑腾起来，竟似是要跳到老太爷手里似的。这可是好兆头——正是天下太平，鱼鸟亲人。
老太爷本来凝重的神色散了散，旁边长孙也是立刻说起祖父的好话。虽然心里高兴起来，老太爷却依旧不糊涂，只是摆摆手道：“罢了，这也算不了什么，与其在这儿说我这糟老头子好话，还不如给平常园子里喂鱼的下人赏赐。”
说过这个话头，老太爷便道：“张家啊——也别提什么世伯了，论起来当年给咱们家提鞋都不配。记得当年我爷爷的时候，咱们家里在太湖上真个说一不二，半个太湖的珠子都从咱们家出。剩下半个太湖的珠子所出的人家也与咱们家有姻亲。”
“那时候哪里来的太湖张、太湖牛这些人，张家不过是咱家原本一个伙计出身罢了。是后来我父亲那一辈起，觉得子子孙孙采珠不是什么好产业，还是珠商体面又轻松——子不言父过，是是非非的，我也不能说，只是可惜了原本大好江山就这样给别人瓜分蚕食了。好在家里老底子还在，又混上了皇商，倒是还有一点荣光，其余的就不要提了。”
说到这里，老太爷干枯的面皮似乎褶痕更深刻了：“远的不说，只说近些年，太湖上采珠人家是如何拿捏咱家的？每年家里还有进贡的生意要做，只怕没得好珠子，偏生这些人就看准了这个，一同约好了抬价。也亏的是宫里生意利润大，不然是亏是赚还是两说——只是咱们家原本累死累活得了皇商的名号是为了赚更多的银子，可不是为了什么别的阿猫阿狗分润。”
老爷子如今年纪上来了，养气功夫到位，再不见当年在商场上的杀伐之气。平常坐着不显山不露水，倒似一个平常人家沉默慈祥的老祖父，几乎让人忘了他绝不是一个普普通通的老人。